Здравствуйте!

Вы попали на страничку консультанта Терехина Константина, посвященную Коммерческим Директорам и увеличению объема продаж всеми реальными способами с точки зрения маркетинга, менеджмента, управления персоналом, логистики, финансов, рекламы и тд.

Я вкратце расскажу о себе любимом, чтобы не отнимать у Вас много времени. (Хвастаюсь я в резюме.) Итак. Вся жизнь в продажах. С 1996-го года это приняло более или менее цивилизованный характер. Пройден путь от сэйлз-менеджера до Генерального Директора. Основной опыт я получал на позиции Коммерческого Директора. У меня одна, но пламенная страсть - это увеличение объема продаж. Фактически, это был основной критерий оценки моей деятельности.
Последние 5 лет я веду семинары-практикумы, на которых делюсь собственным опытом.

Если возникнут пожелания, идеи, вопросы, альтернативные точки зрения, пишите: terehin@terehin.ru. Давайте обсуждать.
По сайту Вас будет сопровождать собирательный образ Коммерческого Директора - КомДир. Итак, в путь!

 

 

Последние статьи:

Рынок каучука не резиновый (Часть 3). Партизанские диверсии

Партизанские диверсии

 

Классическим, и довольно ярким (сам себя не похвалишь, никто не похвалит))) примером партизанской диверсии является следующий эпизод.

Потребителями натурального каучука на территории бывшего СССР являются четыре государства: Россия, Украина, Белоруссия, Казахстан. Казахи (на тот момент) свой завод только пытались восстановить. Белорусы не платили за сырье совсем. В РФ наша доля была около 70% рынка натурального каучука. Поэтому основная битва развернулась за Украину.

Рынок каучука не резиновый (Часть 2). Фланговые действия

Фланговые действия

 

Эта книга не предполагает детальное описание методик маркетинга и менеджмента. Поэтому здесь я не стану подробно описывать технологию маркетинговых войн. Скажу лишь вкратце. В рамках этого подхода, мы по прежнему создаем маркетинговую стратегию, то есть причину, по которой целевому сегменту разумно предпочесть именно нашу торговую марку, то есть одно решение гарантирующее успех. Мы все равно боремся за целевого клиента.

Рынок каучука не резиновый (Часть 1)

Восточный менеджмент со знаком минус

 

Моя карьера была бы ущербной, если бы мне не довелось воочию познакомиться с «Восточным менеджментом».

В самом начале 2000-х я пришел в большой многопрофильный холдинг, где возглавил направление продаж натурального каучука (сырье для резинотехнических изделий, шин, обувных и кабельных производств) и пальмового масла (пищевое сырье, аналог маргарина и растительного масла), а также ВЭД всего холдинга.

Управление ассортиментом (Часть 2) Товар для прибыли (ч. 2)

Давайте перейдем к сфере B2B. Бытует мнение, что подобные схемы проходят только при продажах частным лицам, однако это совсем не так. Производители патоки, о которых я уже упоминал, — давайте вспомним, что они рекламируют? На чем они делают выручку? 

Управление ассортиментом (Часть 2) Товар для прибыли (ч. 1)

На чем же компания делает основную прибыль? Конечно, считать чужие деньги некрасиво, но всегда очень увлекательно, так что давайте не будем отказывать себе в этом удовольствии и выведем кое-какие цифры...

Управление ассортиментом (Часть 1) Товар для рекламы, товар для выручки

Из этой статьи вы узнаете, как с помощью осмысленного подхода к ассортименту возможно увеличить объем продаж.

  • Товар для рекламы.
  • Товар для выручки.
  • Товар для прибыли.

Создание конкурентного преимущества, или Зачем продажам локомотив (Часть 5) Технология создания конкурентного преимущества. Концентрация

Выбрав какую-либо одну проблему из числа тех, что волнуют наших клиентов, мы должны сконцентрировать усилия на ее решении. Нельзя разбрасываться и распыляться — необходимо сфокусироваться. Для этого на практике применяют древний как мир способ — приказ или распоряжение первого лица фирмы.

Создание конкурентного преимущества, или Зачем продажам локомотив (Часть 4) Технология создания конкурентного преимущества. Дифференциация

Теперь перейдем к третьему этапу — дифференциации. Итак, мы создали определенное конкурентное преимущество. И теперь хотим сообщить о нем клиентам.

Давайте сразу оговоримся, что здесь под рекламой будем понимать любые способы коммуникации с клиентами, которые эффективны на вашем рынке

Создание конкурентного преимущества, или Зачем продажам локомотив (Часть 3) Технология создания конкурентного преимущества. Специализация

Следующим для нас с вами станет этап специализации. Необходимо выбрать проблему, которую мы собираемся решать. Устранив конкретную проблему рынка, мы тем самым создадим на ее основе конкурентное преимущество, то есть недостаток всей отрасли превратим в собственное достоинство.

Создание конкурентного преимущества, или Зачем продажам локомотив (Часть 2) Технология создания конкурентного преимущества. Сегментация

Сегментация.Это слово всем в мире маркетинга хорошо известно и давно уже вошло в пословицы и поговорки. Мало кто помнит их авторов, зато сами «крылатые фразы» у всех на слуху: «Если компания не сегментирует рынок, рынок сегментирует компанию» или еще категоричнее: «Кто не мыслит сегментами, тот не мыслит вообще».

Страницы