ТЕРЕХИН КОНСТАНТИН ИГОРЕВИЧ
Консультант-практик по управлению продажами.

ДАТА РОЖДЕНИЯ: 03.06.1971 г., г. Москва

ОБРАЗОВАНИЕ: высшее техническое (Московский Авиационный Технологический институт)

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБУЧЕНИЕ (по направлениям):

• Долгосрочное и краткосрочное стратегическое планирование.
• Система повышения эффективности продаж.
• Постановка управленческого учета (Управление издержками.)
• Система маркетинговой службы.
• Постановка системы кадрового менеджмента.
• Управление проектами.

За 6 лет прошел путь от менеджера по продажам до Генерального директора.

• Долгое время работал в качестве Коммерческого директора в компаниях, представляющих разные рынки (стройматериалы, пищевое сырье, натуральный каучук, импортная полиграфическая бумага, обувь) и различные способы продаж.
• На одном из мест работы я "подвергся" комплексному консалтинговому проекту (и знаю, каково это бывает)
• Неоднократно публиковался в журналах «Секрет фирмы», «Компания», «Свой бизнес», «Коммерческий директор», «Консультант» (в качестве автора кейса, эксперта по антидемпингу, картельным соглашениям, стратегическому маркетингу)
• Автор «Книги коммерческого директора» (из-во «Питер», 2006-2008г). К выходу готовится 3-е издание
• Член Экспертного совета журнала «Коммерческий директор»

Кроме того, провожу открытые и корпоративные одно- и двухдневные семинары на темы:

1. Отдел сбыта: способы увеличения объема продаж
2. Стратегический маркетинг или Как увеличить объем продаж
3. Позиционирование: методика создания конкурентного преимущества
4. Складская логистика оптимизация товарного запаса
5. Цена - инструмент повышения объема продаж
6. Мотивация сэйлз-менеджеров для руководителей

Веду 5-ти дневный «Практический курс для коммерческого директора».

Все семинары могут проводиться как в открытом, так и в корпоративном виде.

Семинары носят исключительно практическую направленность и позволяют участникам получить конкретные прикладные способы, технологии и методики увеличения объема продаж.

А в результате корпоративного семинара участники дополнительно выработают пошаговый план действий, направленный на решение наиболее актуальных проблем, стоящих перед компанией.

Так же в последние годы успешно осуществляю проекты по:

• снижению издержек;
• введению новых методов продвижения товара;
• созданию системы отчетности;
• оптимизации товарных групп;
• созданию системы стимулирования и мотивирования сотрудников;
• оценки персонала;
• долгосрочному и краткосрочному стратегическому планированию.

При необходимости готов предоставить дополнительную информацию (программы семинаров, отзывы и тд).

КОНСАЛТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ:

КОМПАНИЯ *** (оптовая и розничная торговля автомобилями из Японии):
август 2006 - октябрь 2006 гг

Задачи: проведение комплексной диагностики филиалов и головного офиса (Москва, Новосибирск, Владивосток, Токио) на предмет создания конкурентного преимущества, анализа имеющегося документооборота и должностных инструкций, мотивации оптовых и розничных продавцов, нахождения возможных лазеек для воровства, анализа ситуации в маркетинге и рекламе, а также конкурентной среды.
Результаты: выявлены системные нарушения в мотивации продавцов, документообороте, обнаружены возможные лазейки для воровства, привлечено внимание к ошибкам и недочетам в рекламе и маркетинге. Сделаны предложения по возможному развитию клиентского сервиса и маркетинговой стратегии.

КОМПАНИЯ *** (оптовая торговля стройматериалами):
май 2005 - ноябрь 2005 гг

Задачи: создание системы стимулирования и мотивирования сотрудников, оценка персонала, разработка маркетинговой стратегии, постановка системы управления запасами.
Результаты: Увеличение объема продаж на 35%.

ЕЖЕНЕДЕЛЬНЫЙ БИЗНЕС ЖУРНАЛ ***
ноябрь 2003 - октябрь 2004гг

Задачи: проведение 2-х этапов позиционного маркетингового исследования.
Результаты: разработаны рекомендации по увеличению объема продаж.

КОМПАНИЯ *** (оптовая торговля обувью):
ноябрь 2003 - май 2004 гг

Задачи: создание системы стимулирования и мотивирования сотрудников, оценка персонала, регламентация процессов разработки дизайна и производства.
Результаты: Увеличение объема продаж на 30%.

ГРУППА КОМПАНИЙ *** (пищевое производство, снабжение собственных заводов, оптовая торговля)
2001-2002 гг

Задачи: увеличение объемов продаж, снижение издержек, введение новых методов продвижения товара, создание системы отчетности
Результаты: увеличение объемов продаж на 40%, и в 11 раз.

ГРУППА КОМПАНИЙ *** (оптовая торговля-импорт):
февраль 2001 - август 2001 гг

Задачи: оптимизация товарных групп и складских запасов, создание системы стимулирования и мотивирования сотрудников, оценка персонала, долгосрочное и краткосрочное стратегическое планирование, введение новых методов продвижения товара.
Результаты: Увеличение объема продаж на 10-20%.

КОМПАНИЯ *** (московский филиал питерской компании. Оптовая и розничная торговля)
июнь 2001 – октябрь 2001 гг

Задачи: создание документооборота, создание системы стимулирования и мотивирования сотрудников, оптимизация товарных групп и складских запасов.
Результаты: Увеличение объема продаж на 20-40%.

БИЗНЕС-ОПЫТ:

ГРУППА КОМПАНИЙ “АЛЕКСАНДР БРАУН” (импортная полиграфическая бумага):
2000 - 2001 гг - Директор по маркетингу и продажам (25 сотрудников в подчинении)

Функции: Руководство отделами продаж (3), отделом маркетинга, отделом менеджеров направлений, логистика, производственным цехом.
Сектор рынка: полиграфические и рекламные компании, оптовики, дилеры, розничные продажи.
Результаты: Увеличение объема продаж на 10%.

Компания "ВИКТОРИ ХОЛДИНГ" (спортивное, кино-, и оборудование для развлекательных комплексов, проекты под “ключ”):
1999 - 2000 гг - Директор службы по маркетингу и продажам; (30 сотрудников)

Функции: Руководство отделами: продаж, маркетинга, рекламы, дизайна, строительно-монтажного, поставок, организация процесса продаж сложного технологического оборудования, организация рабочей группы для реализации крупных проектов “под ключ” и т.д.
Сектор рынка: спортивные организации, общества и клубы; инвестиционные проекты.
Результаты: вывод компании из кризиса, погашение внешних и внутренних задолженностей, увеличение объемов продаж в 2.3 раза.

1996-1999 гг - ЗАО "ЗАПАДНЫЙ ТЕРМИНАЛ" холдинга “АЛЬФА ЦЕМЕНТ” ФПГ “АЛЬФА”, ЗАО "ЦЕМТОРГ" (оптовая продажа строительных материалов)

• 11.97-12.98 - Генеральный директор (35 сотрудников в компании)
  
  Функции: Координация и управление отделами компании, включая бухгалтерию и финансово-аналитический отдел, бизнес-планирование, бюджетирование, создание и проведение взаимозачетных (бартерных) схем и т.д.
  Сектор рынка: оптовики, розничные магазины, заводы стройматериалов, взаимозачетные структуры МПС, ЕЭС, ГАЗПРОМа, финансовые компании, местные администрации, крупнейшие строительные компании и т.д.
  Результаты: вывод Компании в лидеры своего рынка
  
  
• 08.97-11.97 - Директор по перспективному развитию (30 сотрудников в подчинении)
  
  Функции: Оперативное управление компанией, разработка новых маркетинговых и финансовых схем работы.
  Результаты: Создана инфраструктура компании (перевалочные склады, автотранспортное подразделение, собственные производственные мощности).
  
  
• 03.97-08.97 - Административный директор (30 сотрудников в подчинении)
  
  Функции: Координация отделов: продаж, рекламы, бартера, взаимозачетов, “индивидуальных проектов” и информационно-аналитического.
  Результаты: Решена корпоративная задача (обеспечен равномерный сбыт продукции Головного предприятия).
  
  
• 10.96-03.97 - Начальник отдела продаж тарированного цемента (2 сотрудника)

  Функции: Ведение крупных клиентов, контроль дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов отдела, создание документооборота отдела, и контроль за его исполнением.
  Результаты: Вывод отдела на первое место в Компании.
  
  

• 06.96-10.96 - Менеджер по оптовой продаже строительных материалов
  
  Функции: Оптовая продажа стройматериалов, поиск клиентов, организация продаж с нуля (исследование рынка, организация рекламных компаний, налаживание автоперевозок).
  Результаты: Постановка и развитие направления с «нуля».

С уважением, Терехин К.И.

Что я умею?

Если вам необходима консультация Терехина Константина, заполните, пожалуйста, следующую форму.

Не хватает прав доступа к веб-форме.

terehin@terehin.ru | Задать вопрос
Copyright © Терехин Константин — увеличение продаж: проверенные способы. Все права защищены.