Резюме

ТЕРЕХИН  КОНСТАНТИН  ИГОРЕВИЧ

Бизнес-консультант

ДАТА РОЖДЕНИЯ: 03.06.1971 год, г. Москва

ОБРАЗОВАНИЕ: высшее техническое (Московский авиационный технологический институт)

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБУЧЕНИЕ (по направлениям):

• Долгосрочное и краткосрочное стратегическое планирование.
• Система повышения эффективности продаж.
• Постановка управленческого учета. (Управление издержками.)
• Система маркетинговой службы.
• Постановка системы кадрового менеджмента.
• Управление проектами.

За 6 лет прошел путь от менеджера по продажам до Генерального директора.

• Долгое время работал в качестве Коммерческого директора в компаниях, представляющих разные рынки (стройматериалы, пищевое сырье, натуральный каучук, импортная полиграфическая бумага, обувь) и различные способы продаж
• На одном из мест работы я "подвергся" комплексному консалтинговому проекту (и знаю, каково это бывает)
• Неоднократно публиковался в журналах «Секрет фирмы», «Компания», «Свой бизнес», «Коммерческий директор», «Консультант», «Финансовый директор» (в качестве автора кейса, эксперта по антидемпингу, картельным соглашениям, стратегическому маркетингу, управлению запасами)
• Автор «Книги коммерческого директора» (изд-во «Питер», 2006-2008г). К выходу готовится 4-е издание
• Автор книги «Маркетинговые мифы. О чем не расскажут в бизнес школе» (изд-во «Вильямс», 2009)

Кроме того, провожу открытые и корпоративные 1-, 2-дневные семинары на темы:

• Продвижение товаров и услуг на корпоративном рынке
• Отдел сбыта: способы увеличения объема продаж
• Стратегический маркетинг, или Что же все-таки делать руководителю, чтобы увеличить объем (маржу) продаж?
• Позиционирование: методика создания конкурентного преимущества
• Управление запасами, или Когда и сколько закупать, чтобы избежать дефицита и перезаклада?
• Цена - инструмент повышения объема продаж
• Мотивация сэйлз-менеджеров для руководителей

Веду 5-ти дневный «Практический курс для коммерческого директора».
Все семинары могут проводиться как в открытом, так и в корпоративном виде.

Семинары носят исключительно практическую направленность и позволяют участникам получить конкретные прикладные способы, технологии и методики увеличения объема продаж.
А в результате корпоративного семинара участники дополнительно выработают пошаговый план действий, направленный на решение наиболее актуальных проблем, стоящих перед компанией.

Также в последние годы успешно осуществляю проекты по:

• снижению издержек;
• введению новых методов продвижения товара;
• созданию системы отчетности;
• оптимизации товарных групп;
• созданию системы стимулирования и мотивирования сотрудников;
• оценке персонала;
• долгосрочному и краткосрочному стратегическому планированию.

При необходимости готов предоставить дополнительную информацию (программы семинаров, отзывы и т.д.)

КОНСАЛТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ

КОМПАНИЯ  ***   (производственная компания - один из лидеров на рынке сухих строительных смесей)          
            сентябрь 2015 - н.в.
Задачи: постановка маркетинговой службы: создание марочного портфеля (12 ТМ – определение УТП, создание дизайна, продвижение на рынок), определение портретов целевых клиентов, внедрение CRM системы, прогнозирования продаж.
Результаты: успешно выведены на рынок ТМ, внедрены CRM и прогнозирование продаж. Выстроено маркетинговое обеспечение сбыта (аналитика, реклама, продвижение)

КОМПАНИЯ  ***    (региональный лидер по оптовой и розничной торговле FMCG (продукты и ТНП))
            октябрь 2014 - март 2015 гг
Задачи: разработка технического задания (ТЗ) для программы управления запасами (УЗ) и помощь во внедрении. Текущее консультирование.
Результаты: ТЗ успешно внедрено (программа написана). Проведен семинар по УЗ. Осуществлен контроль и помощь в процессе внедрения.

КОМПАНИЯ  ***    (производство ювелирных изделий)
            март 2014 - март 2015 гг
Задачи: проведение маркетингового исследования с целью создания маркетинговой стратегии. Определение портрета целевого клиента. Выстраивание ассортимента. Текущее консультирование.
Результаты: сформулирована маркетинговая стратегия (причина, по которой клиентам стоит обращаться именно в эту компанию), составлен портрет целевого клиента, Составлен детальный план выстраивания ассортимента. Осуществляется контроль и помощь в процессе внедрения.

КОМПАНИЯ  ***    (мультимарочное производство автомобилей)
            ноябрь 2011 - сентябрь 2013 гг
Задачи: оптимизация складского запаса, написание ТЗ и внедрение программы, автоматизирующей управление заказами.
Результаты: внедрено автоматическое формирование заказов запчастей в дилерской сети. Осуществляется контроль и помощь в процессе внедрения.

КОМПАНИЯ  ***    (оптовый поставщик материалов для изготовления средств наружной и интерьерной графики)
            апрель 2011 - ноябрь 2011 гг.
Задачи: оптимизация складского запаса, внедрение новой системы мотивации сотрудников отделов продаж, маркетинга, склада.
Результаты: предложены способы улучшения мотивации продавцов, оптимизации складских запасов. Осуществляется контроль и помощь в процессе внедрения.

КОМПАНИЯ  ***    (производство аптечек и различных видов женского трикотажа)
            апрель 2010 - н.в.
Задачи: проведение комплексной диагностики Компании на предмет создания маркетинговой стратегии, анализа эффективности деятельности отделов рекламы, маркетинга, снабжения, сбыта.
Результаты: предложены способы улучшения мотивации продавцов, продвижения брендов, оптимизации складских запасов, составления портрета целевого клиента, прогнозирования продаж. Составлен детальный план реализации предложенных методик на практике. Осуществляется контроль и помощь в процессе внедрения.

КОМПАНИЯ  ***    (производство и продажа мясных и колбасных продуктов питания)
            апрель 2009 - август 2014 гг
Задачи: проведение позиционного маркетингового исследования с целью создания конкурентных позиций нескольких брендов, экспертные заключения относительно эффективности существующих маркетинговых и рекламных мероприятий.
Результат: разработаны рекомендации по проведению позиционного исследования, созданию конкурентных позиций нескольких брендов с целью увеличения объема продаж. Так же скорректированы маркетинговые и рекламные коммуникации, в сторону повышения их эффективности.

КОМПАНИЯ  ***    (сеть аптек)
            ноябрь 2010 - январь 2011 гг.
Задачи: аудит маркетинговой деятельности, с целью выработки рекомендаций по созданию маркетинговой стратегии.
Результат: разработаны рекомендации по созданию маркетинговой стратегии (мультибрендовая стратегия), даны рекомендации по ценообразованию на некоторые группы товаров, сформулированы предложения по дисконтной программе и маркетинговым акциям с целью увеличения объема продаж

КОМПАНИЯ  ***    (поставка, монтаж и пусконаладка холодильного и климатического оборудования)
            ноябрь 2008 - январь 2009 гг.
Задачи: проведение маркетингового исследования с целью создания конкурентного преимущества
Результат: разработаны рекомендации по созданию конкурентного преимущества с целью увеличения объема продаж

КОМПАНИЯ  ***    (производство и продажа ортопедических матрасов)
            сентябрь 2008- ноябрь 2008гг
Задачи: создание системы стимулирования и мотивирования сотрудников (продавцы, мерчендайзеры, начальники отделов продаж)
Результат:  разработана система мотивации сотрудников департамента продаж

КОМПАНИЯ  ***    (производство и продажа алкогольной продукции)
            июнь 2008 - август 2008 гг.
Задачи: проведение комплексной диагностики (по заказу акционеров) маркетингового подразделения головного офиса (Москва), на предмет анализа имеющегося документооборота и должностных инструкций, мотивации сотрудников, анализа ситуации в маркетинге и рекламе, марочной ситуации (продвижение/позиционирование брендов).
Результат: выявлены системные нарушения в мотивации сотрудников, документообороте, привлечено внимание к ошибкам и недочетам в рекламе и маркетинге. Сделаны предложения по возможному развитию клиентского сервиса и маркетинговой стратегии. На основании отчета акционеры приняли решение о смене Генерального директора.

КОМПАНИЯ  ***    (оптовая и розничная торговля автомобилями из Японии)
            август 2006 - октябрь 2006 гг.
Задачи: проведение комплексной диагностики филиалов и головного офиса (Москва, Новосибирск, Владивосток, Токио) на предмет создания конкурентного преимущества, анализа имеющегося документооборота и должностных инструкций, мотивации оптовых и розничных продавцов, нахождения возможных лазеек для воровства, анализа ситуации в маркетинге и рекламе, а также конкурентной среды.
Результаты: выявлены системные нарушения в мотивации продавцов, документообороте, обнаружены возможные лазейки для воровства, привлечено внимание к ошибкам и недочетам в рекламе и маркетинге. Сделаны предложения по возможному развитию клиентского сервиса и маркетинговой стратегии.

КОМПАНИЯ  ***    (оптовая торговля стройматериалами)
            май 2005 - ноябрь 2005 гг.
Задачи: создание системы стимулирования и мотивирования сотрудников, оценка персонала, разработка маркетинговой стратегии, постановка системы управления запасами
Результаты: Увеличение объема продаж на 35%

ЕЖЕНЕДЕЛЬНЫЙ БИЗНЕС ЖУРНАЛ *** 
            ноябрь 2003 - октябрь 2004 гг.
Задачи: проведение 2-х этапов позиционного маркетингового исследования.
Результаты: разработаны рекомендации по увеличению объема продаж

КОМПАНИЯ  ***    (оптовая торговля обувью)
            ноябрь 2003 - май 2004 гг.
Задачи: создание системы стимулирования и мотивирования сотрудников, оценка персонала, регламентация процессов разработки дизайна и производства.
Результаты: Увеличение объема продаж на 30%

ГРУППА КОМПАНИЙ  ***    (пищевое производство, снабжение собственных заводов, оптовая торговля)
            2001-2002 гг
Задачи: увеличение объемов продаж, снижение издержек, введение новых методов продвижения товара, создание системы отчетности
Результаты: увеличение объемов продаж на 40%,и в 11 раз

ГРУППА КОМПАНИЙ  ***    (оптовая торговля-импорт)
            февраль 2001 - август 2001 гг.
Задачи: оптимизация товарных групп и складских запасов, создание системы стимулирования и мотивирования сотрудников, оценка персонала, долгосрочное и краткосрочное стратегическое планирование, введение новых методов продвижения товара.
Результаты: Увеличение объема продаж на 10-20%

КОМПАНИЯ  ***    (московский филиал питерской компании. Оптовая и розничная торговля)
            июнь 2001 – октябрь 2001 гг.
Задачи: создание документооборота, создание системы стимулирования и мотивирования сотрудников, оптимизация товарных групп и складских запасов
Результаты: Увеличение объема продаж на 20-40%

БИЗНЕС-ОПЫТ

ГРУППА КОМПАНИЙ “АЛЕКСАНДР БРАУН” (импортная полиграфическая бумага)

            2000 - 2001 гг. Директор по маркетингу и продажам (25 сотрудников в подчинении)

Функции: Руководство отделами продаж (3), отделом маркетинга, отделом менеджеров направлений, логистика, производственным цехом.
Сектор рынка: полиграфические и рекламные компании, оптовики, дилеры, розничные продажи
Результаты: Увеличение объема продаж на 10%

Компания "ВИКТОРИ ХОЛДИНГ" (спортивное, кино-, и оборудование для развлекательных комплексов, проекты под “ключ”)

            1999 - 2000 гг. Директор службы по маркетингу и продажам (30 сотрудников)

Функции: Руководство отделами: продаж, маркетинга, рекламы, дизайна, строительно-монтажного, поставок, организация процесса продаж сложного технологического оборудования, организация рабочей группы для реализации крупных проектов “под ключ” и т.д.
Сектор рынка: спортивные организации, общества и клубы; инвестиционные проекты
Результаты: вывод компании из кризиса, погашение внешних и внутренних задолженностей, увеличение объемов продаж в 2,3 раза

1996 - 1999 гг. ЗАО "ЗАПАДНЫЙ ТЕРМИНАЛ" холдинга “АЛЬФА ЦЕМЕНТ” ФПГ “АЛЬФА”, ЗАО "ЦЕМТОРГ" (оптовая продажа строительных материалов) 

            11.1997-12.1998   Генеральный директор (35 сотрудников в компании)

Функции: Координация и управление отделами компании, включая бухгалтерию и финансово-аналитический отдел, бизнес-планирование, бюджетирование, создание и проведение взаимозачетных (бартерных) схем и т.д.
Сектор рынка: оптовики, розничные магазины, заводы стройматериалов, взаимозачетные структуры МПС, ЕЭС, ГАЗПРОМа, финансовые компании, местные администрации, крупнейшие строительные компании и т.д.
Результаты: вывод Компании в лидеры своего рынка

            08.1997-11.1997  Директор по перспективному развитию (30 сотрудников в подчинении)

Функции: Оперативное управление компанией, разработка новых маркетинговых и финансовых схем работы.
Результаты: Создана инфраструктура компании (перевалочные склады, автотранспортное подразделение, собственные производственные мощности)

            03.1997-08.1997 Административный директор (30 сотрудников в подчинении)

Функции: Координация отделов: продаж, рекламы, бартера, взаимозачетов, “индивидуальных проектов” и информационно-аналитического.
Результаты: Решена корпоративная задача (обеспечен равномерный сбыт продукции Головного предприятия)

            10.1996-03.1997  Начальник отдела продаж тарированного цемента (2 сотрудника)

Функции: Ведение крупных клиентов, контроль дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов отдела, создание документооборота отдела, и контроль за его исполнением.
Результаты: Вывод отдела на первое место в Компании.

            06.1996-10.1996    Менеджер по оптовой продаже строительных материалов

Функции: Оптовая продажа стройматериалов, поиск клиентов, организация продаж с нуля (исследование рынка, организация рекламных компаний, налаживание автоперевозок)
Результаты: Постановка и развитие направления с «нуля».

С уважением, Терехин К. И.