Лучшие бизнес-книги

Из собственного опыта, могу поделиться критериями, которыми я руководствуюсь, выбирая бизнес-литературу. Во-первых, я ориентируюсь на рекомендации знакомых или рейтинги читателей. Во-вторых, я крайне редко покупаю толстые книги. Простите великодушно, но я не верю, что у автора может быть умных мыслей даже на 400 страниц. В-третьих, я смотрю оглавление. В-четвертых, я открываю книгу наугад в нескольких местах, и читаю пару абзацев. Если написанное мне понятно и полезно, тогда я ее покупаю.

Думаю, что с критерием «полезности» все очевидно. А вот по поводу «понятности» скажу пару слов. Если мне необходимы дополнительные усилия, чтобы перевести текст с языка автора на русский, то это может означать одно из двух: либо я глупый, либо автор сам не понимает сути написанного им.

Угадайте с одной попытки: какой из этих двух точек зрения я всегда придерживаюсь? J Ну, а если серьезно, то на меня сильнейшее впечатление произвели слова одного из величайших физиков - Эрнеста Резерфорда. «Если ученый не может объяснить, чем он занимается, уборщице, моющей пол в его лаборатории, значит, он сам не понимает, чем он занимается». На практике в 99,9% случаев, человек сыплющий терминами и сложными конструкциями предложений, просто не понимает сути. Тогда слушающие не смогут его разоблачить: ведь им приходится вникать в слова, а не в смысл.

«Критикуешь? Предлагай!» Следуя этому старому принципу, ниже я приведу список книг, оказавших на меня наибольшее влияние. Я не хочу сказать, что других толковых книг нет. Просто мне они не попадались. J

И еще одно важное замечание. Не стоит искать в этих книгах (за исключением одной) подробно изложенных методик. Их там нет. Зато есть множество толковых идей, способных натолкнуть вас, уважаемый читатель, на глубокие и прагматичные соображения.

Начнем с моего личного лозунга. «Jack Trout forever!» (Джек Траут навсегда!) Можно смело рекомендовать все его книги. Его стиль характеризируется лаконичностью (книги толщиной около 200 страниц), легкостью стиля (минимум терминов) и хорошим чувством юмора. Отдельно хочу выделить несколько его книг.

  • Джек Траут, Стив Ривкин «Сила простоты. Руководство по успешным бизнес-стратегиям» («The Power of Simplisity: A Management Guide to Cutting Through the Nonsense and Doing Things Right»)

Издательство: Питер, 2007 г.

Эта книга оказала на меня «мыслеобразующее» действие. Основная идея «Силы простоты» - вам говорят, что надо мыслить и поступать сложно. Зачем? Когда можно проще и эффективнее. За эту мысль я особенно благодарен Трауту.

  • Джек Траут, Эл Райс «Позиционирование. Битва за умы» («Positioning: The Battle for Your Mind»)

Издательство: Питер, 2007 г.

И ее логическое продолжение и обновление

  • Джек Траут, Стив Ривкин «Новое позиционирование. Все о бизнес-стратегии №1 в мире» («The New Positioning: The Latest on the World's #1 Business Strategy»)

Издательство: Питер, 2007 г.

  • Джек Траут, Стив Ривкин «Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции» («Differentiate or Die: Survival in Our Era of Killer Competition»)

Издательство: Питер, 2010 г.

Не стоит забывать, что именно Джек Траут автор концепции «позиционирования». Поэтому всем настоятельно рекомендую первоисточники.

  • Джек Траут, Эл Райс «Маркетинговые войны» («Marketing Warfare»)

Издательство: Питер, 2009 г.

В этой книге довольно детально разобраны примеры, иллюстрирующие методику маркетинговых войн.

  • Джек Траут «Большие бренды - большие проблемы. Учитесь на чужих ошибках!» («Big Brands Big Trouble: Lessons Learned the Hard Way»)

Издательство: Питер, 2009 г.

Контрманипулятивный эффект этой книги просто невозможно переоценить. Бытует устойчивое мнение, что уж кто-кто, а крупные компании не ошибаются. Траут наглядно, на цифрах иллюстрирует, как крупнейшие мировые компании расплачиваются за очевидные (а местами просто детские) ошибки.

  • Джек Траут «Волшебная лампа бизнесмена» («A Genie's Wisdom: A Fable of How a CEO Learned to Be a Marketing Genius»)

Издательство: Питер, 2003 г.

Книга, объясняющая множество необычных, внешне нелогичных аспектов американского бизнеса.

  • Эл Райс, Джек Траут «22 непреложных закона маркетинга» («The 22 Immutable Laws of Marketing»)

Издательства: АСТ, Харвест, 2009 г.

Просто перечень множества разумных аспектов маркетинга в концентрированном виде.

  • Дэвид Д'Алессандро «Войны брендов. 10 правил создания непобедимой торговой марки» («Brand Warfare: 10 Rules for Building the Killer Brand»)

Издательство: Питер, 2002 г.

Книга бизнесмена из Америки, в которой он разбирает множество самых различных ситуаций из собственной практики.

  • Зигфрид Фегеле «Директ - маркетинг. 99 практических советов, как найти потребителя» («99 Erfolgsregeln fur Direktmarketing»)

Издательство: Интерэксперт, 2001 г.

Удивительно, но в этой книге как раз детально изложена методика директ - маркетинга, то есть адресной рассылки писем.

  • Харви Роббинс, Майкл Финли «Почему не работают команды? Что идет не так, и как это исправить» («Why Teams Don't Work: What Goes Wrong and How to Make it Right»)

Издательство: Добрая книга, 2005 г.

Просто неприлично толковая книга! «Толковость» я оцениваю по количеству моих пометок. Так вот, я подчеркивал целые главы. Наконец-то появилась книга, описывающая командообразование не с точки зрения «как должно быть», а «как есть на самом деле». Вы не поверите, но вдруг оказывается, что сотрудники не хотят работать в команде, что их личные интересы ближе им, чем корпоративные. Что далеко не все «лидеры» (не путать с «руководителями» J) – ясновидящие мудрецы, наделенные даром прорицания будущего.

  • Владислав Тарасенко «Осторожно. Стивен Кови!»

Издательство: Добрая книга, 2008 г.

Так же неприлично разумная книга. Всем адептам странного управленческого романтизма (чтобы не сказать «наивности») Стивена Кови читать в обязательном порядке в качестве противоядия. Каким должен быть идеальный управленец и так понятно. Вопрос в другом: как таким стать? Эта книга замечательно приземляет фантазеров от лидерства.

  • Андре Кукла «Ментальные ловушки. Глупости, которые делают разумные люди, чтобы испортить себе жизнь» («Mental Traps: Stupid Things That Sane People Do to Mess Up Their Minds»)

Издательства: Альпина Паблишер, 2011 г.

Это книга не совсем о маркетинге или менеджменте, скорее она про то, как мы мыслим. Дело в том, что люди с детства привыкли именно к такому способу. На меня эта книга произвела эффект разорвавшейся бомбы, отразив, как в зеркале, мой ум. Оказывается, все мы …кхм…не настолько разумны, как нам представляется. L

  • К. Терехин «Книга коммерческого директора»

Издательство: Питер, 2008 г.

За мои книги мне не стыдно. Первая была посвящена работе коммерческого директора: маркетинговой стратегии (обзорно), мотивации продавцов, прогнозированию продаж, оптимизации бизнес-процессов, борьбе с демпингом на рынке, АВС-анализу и т.д.

  • К. И. Терехин «Маркетинговые мифы. О чем не расскажут в бизнес-школе»

Издательство: Вильямс, 2009 г.

В этой книге я обобщил наиболее распространенные мифы и заблуждения в маркетинге и менеджменте. «Предупрежден – значит вооружен!»