Продать дороже конкурентов (однодневный семинар)
«Вещь стоит ровно столько,
сколько готов заплатить
за нее покупатель»
Публий Сирус,
Рим, I век до Р.Х.
Как избежать ценовой войны (демпинга)?
Что делать в случае начала ценовой войны (демпинга)?
Как избежать снижения цены?
Как правильно снизить цены, если это неизбежно?
На какие товары можно снижать цены, а на какие ни в коем случае?
Как вести переговоры с финансистами клиента?
На эти и многие другие вопросы Вы найдете ответы, посетив семинар
ПРОДАТЬ ДОРОЖЕ КОНКУРЕНТОВ!
Семинар предназначен для руководителей отделов продаж, маркетинга, коммерческих и генеральных Директоров.
На семинаре рассматриваются вопросы, связанные с управлением ценой в продажах.
ПРОГРАММА СЕМИНАРА
- 3 способа антидемпинга или как избежать снижения цены
- Методика «создания» эксклюзива
- Методика «запутывания» клиента
- Методика нахождения аргументации высокой цены
- Как эффективно продавать по высокой цене.
- Методика создания конкурентного преимущества.
- Технология «оборонительных действий»
- Технология «фланговой атаки»
- Технология «партизанских действий»
- Разбор кейсов
- Управление ассортиментом
- 3 категории товаров
- Специфика ценообразования для каждой категории товаров
- Разбор примеров
- Ценовые войны: как правильно снизить цену, если это все-таки неизбежно
- Блокада конкурентов
- Разбор кейсов
- Правила предоставления скидок в ценовой войне
- Продвижение с использованием цены (Аргументы для финансистов)