Продать дороже конкурентов (однодневный семинар)

«Вещь стоит ровно столько,

сколько готов заплатить

 за нее покупатель»

                                                        Публий Сирус,

                                                        Рим, I век до Р.Х.

 

 

Как избежать ценовой войны (демпинга)?

Что делать в случае начала ценовой войны (демпинга)?

Как избежать снижения цены?

Как правильно снизить цены, если это неизбежно?

На какие товары можно снижать цены, а на какие ни в коем случае?

Как вести переговоры с финансистами клиента?

 

На эти и многие другие вопросы Вы найдете ответы, посетив семинар

 

 

ПРОДАТЬ ДОРОЖЕ КОНКУРЕНТОВ!

       

Семинар предназначен для руководителей отделов продаж, маркетинга, коммерческих и генеральных Директоров.

 

На семинаре рассматриваются вопросы, связанные с управлением ценой в продажах.

 

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

 

  1. 3 способа антидемпинга или как избежать снижения цены
  • Методика «создания» эксклюзива
  • Методика «запутывания» клиента
  • Методика нахождения аргументации высокой цены
  • Как эффективно продавать по высокой цене.
  • Методика создания конкурентного преимущества.
  • Технология «оборонительных действий»
  • Технология «фланговой атаки»
  • Технология «партизанских действий»
  • Разбор кейсов
  • Управление ассортиментом
    • 3 категории товаров
    • Специфика ценообразования для каждой категории товаров
    • Разбор примеров
  • Ценовые войны: как правильно снизить цену, если это все-таки неизбежно
  • Блокада конкурентов
  • Разбор кейсов
  • Правила предоставления скидок в ценовой войне
  • Продвижение с использованием цены (Аргументы для финансистов)