Книга коммерческого директора

«Книга коммерческого директора. Способы увеличения объема продаж» впервые вышла в свет в 2007 году в издательстве «Питер». За 2 года книга выдержала 3 издания, суммарным тиражом более 10 000 экземпляров.

В ней я обобщил свой (и не только) опыт работы Коммерческим директором. Главная задача «Книги коммерческого директора» (в отличие от «Маркетинговых мифов») - поделиться технологиями и методиками:

  • создания маркетинговых стратегий (как стоит - в частности, конкурентного преимущества, и как не стоит – например, SWOT-анализа и сценарного планирования),
  • мотивации продавцов (как же все-таки сделать так, чтобы они сами хотели продавать больше?)
  • прогнозирования продаж (как рассчитать ожидаемый объем продаж?)
  • определения портрета целевого клиента (кто тот клиент, который приносит нам наибольшие деньги?)
  • функциями отдела продаж/сбыта (важно случайно не упустить какие-то из 10 функций)
  • оптимизации бизнес процессов (как отладить информационные потоки так, чтобы компания не упускала важное, и не совершала лишнего?)
  • антидемпинга (как правильно бороться с ценовыми войнами?)
  • набора и адаптации персонала (как сделать это наиболее эффективно?)
  • рекламирования (какая реклама продает? А какая только «утилизирует» Ваш рекламный бюджет?)
  • и многими другими вопросами, актуальными в работе Коммерческого директора, а иногда и начальника отдела сбыта/продаж/обслуживания клиентов

Кроме того, «Книга коммерческого директора. Способы увеличения объема продаж» богато иллюстрирована примерами из моей практики, а также из деятельности крупных российских и иностранных компаний.

Насколько мне известно, скачать «Книгу коммерческого директора» бесплатно или платно нельзя. В настоящий момент я предпринимаю усилия, с целью переиздать ее (естественно, в обновленной редакции, включающей результаты моей работы за прошедшие, с момента последнего издания, 5 лет.). Буду благодарен за любые конструктивные предложения на эту тему.

 

Заказать в интернет-магазине OZON