Обо мне

Менеджер проекта – срочный контракт 

ГК Механика, Москва

http://mechanika.ru

Инженерно-производственная компания, услуги капитального ремонта двигателей, оптовая и розничная торговля запчастями. TOP-1 Штат >1000 человек

Обязанности:

• Кризис-менеджмент, достижение целевых финансовых результатов, поиск точек роста.
• Оптимизация коммерческой и маркетинговой стратегии, корректировка модели продаж.
• Разработка и внедрение системы мотивации sales-команд розничного и оптового блока.
• Построение процесса управления запасами, системы прогнозирования продаж.
• Автоматизация процессов на базе 1С, постановка ТЗ, тестирование, внедрение.

Достижения:

• Увеличил маржинальную прибыль: СТМ на 50% в розничном направлении, на 30% — в оптовом (за счет создания конкурентного преимущества, изменения системы мотивации, внедрения удобного механизма допродаж, проведения продающих рекламных кампаний).
• Сформировал стратегии позиционирования, конкурентного преимущества, слогана группы компаний и СТМ.
• Разработал модуль 1С управления запасами и прогнозирования продаж. В настоящий момент — на этапе тестирования.

Генеральный директор 

UAB Beauty Look Express (Литва), Вильнюс

Сеть салонов красоты и студий экспресс-маникюра в Вильнюсе (Литва)

Обязанности:

• Операционное управление сетью, разработка коммерческой и маркетинговой стратегии.
• Постановка модели продаж и сервиса, обеспечение высокого уровня качества услуг.
• Развитие сети, закрытие объектов с низкой рентабельностью, открытие новых.
• Поиск и оценка объектов недвижимости, анализ конкурентной среды, трафика.
• Организация закупочной деятельности, в т. ч. экспортных поставок из РФ в Литву.
• Управление административно-хозяйственной деятельностью, работа с арендодателями (ТЦ).
• Финансовое планирование, управление P&L, обеспечение рентабельности компании.
• Формирование квалифицированной команды, разработка систем мотивации.

Достижения:

• Открыл салоны с нуля на территории иностранного государства в кратчайшие сроки (первый — через 2 месяца).
• В 2013 открыл первый в Литве островок экспресс-маникюра, пользующийся огромной популярностью (годовая выручка 5 000 000+ руб).
• Обеспечил структурирование и сопровождение трехсторонней сделки по прибыльной продаже бизнеса (сделка закрыта за 3 дня до объявления ковид-карантина).
• Вывел 3 инновационных продукта (по сути, созданы новые рынки) на рынок салонов красоты. Доли рынка 90+%

Директор по маркетингу — срочный контракт 

ООО «ЦемТорг», Москва

http://www.cemtorg.com

TOP-3 на рынке производства и продажи стройматериалов (сухих строительных смесей) ТМ Каменный Цветок, ТМ MultiMix. Крупнейшие клиенты — Леруа Мерлен, OBI, ПИК

Обязанности:

• Осуществил ребрендинг ключевой ТМ (координировал разработку новой продающей упаковки, оптимизировал ассортимент, создал конкурентное преимущество ТМ и уникальное торговое предложение каждого продукта)
• Вывел на рынок новую ТМ MultiMix (координировал разработку новой продающей упаковки, оптимизировал ассортимент, создал конкурентное преимущество ТМ и уникальное торговое предложение каждого продукта).
• Провел количественное исследование рынка, с целью выявления перспективных ниш.
• Спланировал и запустил рекламные кампании (ATL/BTL), провел пост-анализ эффективности.

Достижения:

• Разработал и вывел на рынок новую ТМ MultiMix (среднемесячные продажи 5 000 000 + руб)
• Проведен ребрендинг ТМ Каменный цветок.
• Создан интернет магазин http://www.hardmix.ru/ (Выручка 9 500 000 + руб/мес)
• Конверсия лендингов (посадочных страниц) увеличена на 61.5%
• Проведен комплексный анализ конкурентных ТМ. Отделу продаж сформулированы аргументы для работы с возражениями клиентов.

Индивидуальное предпринимательство /частная практика/ фриланс 

Москва, www.terehin.ru

Бизнес-тренер и консультант по маркетингу и менеджменту

Успешно осуществлены консалтинговые проекты на рынках оптовой торговли обувью, производства колбасных изделий, производства белья для беременных и кормящих, еженедельного бизнес-журнала, продажи автомобилей с аукционов, крупнейшей региональной сети розничной продажи ТНП (FMCG), производства ювелирных изделий, мультимарочного производства автомобилей, крупнейшей региональной сети аптек, оптового поставщика материалов для наружной и интерьерной графики, поставки и монтажа холодильного и климатического оборудования, производства ортопедических матрасов, сети алкогольных супермаркетов, оптовой торговли стройматериалами, оптовой торговли пищевым сырьем, оптовой торговли автозапчастями и ремонтных услуг и т.д.

Провожу открытые и корпоративные 1- 2 дневные семинары на темы управления отделом продаж, отделом маркетинга, запасами, оптимизацией бизнес-процессов. Опыт – более 2 000 тренинговых дней.

Образование:

Магистр, дневная/очная форма 1994

МАТИ — Российский государственный технологический университет им. Циолковского

Факультет: РЭА (Радио Электронная Аппаратура)

Специальность: Конструктор-технолог микросхем

Сертификаты, курсы:

• Долгосрочное стратегическое планирование • Система повышения эффективности продаж •Система маркетинговой службы • Управление продажами • Эффективное управление запасами

Бизнес Школа SRC, КОРУС Консалтинг

Обо мне:

Профессиональные навыки. В бизнесе более 30 лет. Пройден карьерный путь с позиции менеджера по оптовым продажам до генерального директора. Опыт работы на руководящих должностях более 20 лет.

Обладаю глубокими знаниями и практическими навыками в сфере маркетинга и продаж, управления запасами.

Информацию усваиваю очень быстро. За счет своей основательности, энергичности, харизматичности и мультизадачности организую одновременно несколько направлений изменений (это позволяет не замедляться в случае объективных или субъективных трудностей). В итоге, позитивные результаты достигаются значительно быстрее, чем обычно.

Умею наиболее точно прогнозировать/планировать продажи, обладаю многократно подтвержденным навыком создания успешных ТМ/брендов (конкурентное преимущество, нейминг, лого, слоган, продающая упаковка, эффективные рекламные кампании), навыком оптимизации ассортимента и складского запаса, навыком создания эффективной материальной и моральной мотивации сотрудников, навыками антикризисного управления, практическими навыками маркетинговых исследований (количественных и качественных), а также обширным опытом написания ТЗ и успешным опытом управления проектами.

Дополнительные сведения:

Кредо. Любая методика в маркетинге или менеджменте, не увеличивающая прямо или косвенно объем продаж/прибыли, не имеет смысла.

Досконально изучил «бизнес по-русски», Европейский и Восточный подходы к продажам.

Преподавал MBA в РЭУ им. Г. В. Плеханова и Академии народного хозяйства РАНХиГС.

Имею публикации в деловых изданиях: «Секрет фирмы», «Компания», «Свой бизнес», «Коммерческий директор», «Консультант».

Автор книг «Настольная книга коммерческого директора», «Настольная книга директора по маркетингу», «Осторожно: маркетинг», «Управление запасами: просто о сложном», «Бизнес-исповедь. 25 лет борьбы за увеличение продаж», «Жизнь и бизнес в Европе. Мой опыт».

Хобби. Каратэ (2 черных пояса, стаж занятий более 35 лет, автор 4-х книг). Серьезно увлекаюсь настольным теннисом.

Во что я верю?

1. Я глубоко уверен, что единственной целью работы Руководителя является увеличение прибыли (объема продаж).
2. Считаю, что любая технология, методика будь то в маркетинге или менеджменте, не увеличивающая прямо или косвенно прибыль (объем продаж), от лукавого.
3. Конечно, Практика является критерием Истины.
4. Верю, что трудное — это то, что можно сделать прямо сейчас. А невозможное — то, что требует некоторого времени.
   И в то, что желающий ищет способы. А нежелающий — причины.
   И в то, что согласно древней китайской пословице из каждой ситуации есть 32 выхода.
5. Безусловно, человек имеет право на ошибку. Но не более одного раза на каждую.
6. Считаю, что к людям надо относиться так, как хочешь, чтобы они относились к тебе.
7. И, естественно, верю в людей. (Ну надо же в кого-то верить.)