Что важнее: маркетинг или менеджмент?
Компания, 07.06.2005«Если сознательно поляризовать ситуацию «или-или» и считать, что маркетинг – это «продажи», а менеджмент – «управление», то я отдам приоритет …
Умный антидемпинг
Секрет фирмы, 17.02.2003Компании подвергались и будут подвергаться ценовым атакам – в условиях свободной конкуренции это почти неизбежно. Как вести себя в подобной …
Союз противников
Секрет фирмы, 16.12.2002Ежегодно в мире создаются и распадаются тысячи картелей. С их помощью одни компании пытаются выдавить конкурентов, другие — пробиться на …
Ценообразование
Удивительно много внимания уделяется ценообразованию. Бизнес-семинары собирают большие залы, множество книг на эту тему выходят ежегодно. Давайте попробуем разобраться в …
Бизнес-образование в России
В этой статье хотелось бы затронуть животрепещущую проблему обучения менеджменту и маркетингу. Основываясь на собственном опыте ведения семинаров, могу сказать, …
Миссия — невыполнимо
В последнее время в маркетинге и менеджменте вошло в моду изобретать надуманные концепции, абстрактные цели, неработающие на практике методы. О …
Осторожно: SWОT-анализ!
Коммерческий директор. Sales&Marketing, №7 - 2007Иногда стоит критически подходить к результатам применения экспертных методик Я уверен, что абсолютное большинство управленцев знакомы с методикой SWOT-анализа, и …
Жизнь и бизнес в Европе. Мой опыт
Эта книга является логическим продолжением «Бизнес-Исповеди. 25 лет борьбы за увеличение продаж». Немного расскажу о моем опыте путешествий и жизни за границей в стиле «непутевых заметок».
Управление запасами. Просто о сложном
о чем же эта книга? Позвольте ответить в форме загадок: • Сколько товара должно храниться на складе? • Сколько и когда закупать? • Выгодно ли пользоваться скидками от поставщика? • Как спрогнозировать продажи?
Причины и идеи
Компания, 15. 12.2003Если марка неизвестна покупателю, товар вряд ли будет пользоваться хорошим спросом. Однако между узнаваемостью продукта и желанием его купить — …
